青山杯双校同时启动，清华浙大等你来赛｜青山动态
在刚刚过去的这两周，青山杯创业方案大赛2020年度的线下指导顺利举办。线下指导的目的是希望帮助参赛者更好地理解大赛的规则和内容，并对创业方案进行完善和梳理，锻炼与强化参赛者的创业思维与逻辑。
▲11月14日在清华大学
▲11月22日在浙江大学
两所高校两次线下指导，感受了两种不同的创业氛围。
▲清华大学新闻与传播学院党委副书记 梁君健
很高兴能够和青山资本进行第二次合作，也期待同学们在参与比赛的过程中能够收获多方面的提升，勇敢地进行尝试，积累一些在课堂中学习不到的经验。
▲浙江大学创业发展中心副主任 杨亮
眼光向外，抓紧机会与平台，站在未来的角度回想现在能够做的事情。去了解社会需要我们做什么，思考创业能带来的核心价值，体现自身价值的定位，增强对社会与自身价值的洞察力。
虽然两所高校的创业氛围不尽相同，但创业热情一样。为此，青山资本投资副总裁艾笑根据自身行业经验与实战积累，总结了详尽的内容，即“如何撰写优秀的商业计划书”。
▲青山资本投资副总裁 艾笑
从“销售思维”切入，介绍了商业计划书的核心与主要内容，提出目的导向、逻辑清晰和精简三个要求，同时强调了要正确理解商业计划书在融资过程中所扮演的角色，它是长征的起点，也是对个人业务的一次梳理。
创业方案撰写概要
P1：项目名称+一句话介绍。好名字很重要
P2：市场概述。重点信息：市场规模+市场增速；忌：摘抄新闻报道关键词（非官方统计数据，逻辑不明），主观猜测市场规模
P3：市场需求/痛点/机会。行业渗透率，用户画像，用户痛点
P4：业务描述/解决方案。
P5：核心竞争力/壁垒/竞对分析。针对投资者的判断核心扬长避短，先抑后扬；忌：漏掉主要竞争对手
P6：盈利模式/未来商业图景。判断是否可行
P7：现阶段成果。图表＞数字＞文字
P8：团队介绍。最重要一页，每人照片＋介绍
P9：未来业务规划及财务预测。忌：过于保守或激进，两份方案
P10：融资需求。合理分配与价格
P11：联系方式+slogan。实用即可
除实操指导外，青山资本投研总监/投资经理金雨在与浙大同学们的交流中提到他所理解的创业方案。
▲青山资本投研总监/投资经理 金雨
创业计划书之解读
创：创意+创造
创业从具体的小的创意开始更靠谱，但不能只有创意。不能高估创意本身的新鲜程度，也不能低估创意落地的可执行难度。
创造：无中生有，有中生优。提供新的东西或优化现有的事物，最好有明确的解决方案时再开始创业。
业：职业+事业
职业：全情投入，全力以赴身、心、爱、财。
事业：组织（资源、人心），使命感。创业的本质，发自内心想去做的，从精神上和技术上找到带领组织向前走的更好的方法。
计划：计算；划分
从目标出发，拆解目标，按节奏，明任务，可执行。
书：描写传达
逻辑说服（数据分析，推演，理性，起点）；情感共鸣（形式，结构，细节：故事，图片）；价值认同，贯穿在整个计划书里，使命感，做好了不管多大的事都可以实现，让投资者相信。
青山资本高级投资经理周剑红在与清华大学的同学们的交流中从“面向自己”、“面向合伙人与员工”、“面向合作伙伴和上下游”、“面向投资人”等角度阐述了创业方案的功能，并强调了机遇和风险在创业方案中的展现。
▲青山资本高级投资经理 周剑红
梳理创业方案的意义
面向自己和团队。在写PPT的过程中，包括做市场研究分析，用户的痛点挖掘以及你们自己是否合适，你们的解决方案是否真的能解决痛点，以及你们打算怎么做，目前取得的进展当中的不足需要多少钱来补足，这所有的一切其实都是为了梳理你做这件事的逻辑本身。梳理能助力大家认清机遇与挑战，认清自己的优势和不足，从而为未来做积累和准备。规划自己当下每一天的to do list。
面向合作伙伴和上下游。明确自己的创业项目，给自己的团队和合伙人加入自己的理由。梳理企业的使命、愿景和价值观。明确股权，建立团队。通过梳理给到上下游简单明确的产品说明书，建立信任感，链路企业的供应链和上下游。
面向投资人。创业项目的全面梳理与总结，收益和风险的平衡。当下你有什么，没有什么。以及投资人为什么投你，为什么是现在，为什么不是别人的充分的投资理由，让投资人看到你的成长性和可能性。
虽然本年度的青山杯的参赛计划书提交的截止时间（12月6日）还未到，但清华与浙大已有报名的同学将自己的计划书在现场就做了演示，希望能与青山资本的投资团队交流学习。
▲图为清华及浙大的参赛者的现场BP演示
目前，青山杯创业方案大赛已经与清华大学和浙江大学都达成了合作。本年度（2020年）青山杯是在清华大学内的第二届，首届大赛的举办成功吸引了众多同学的参与。作为青山资本的实习生的袁礼勇在参与了首届青山杯后，在青山实习的短短四个月（每星期仅1.5天）就看了近2000份的创业方案，为此他在现场与同在清华的学弟学妹们分享了自己的参赛感受与收获。
▲青山资本实习生袁礼勇（首届青山杯参赛者）
本大赛旨在帮助和培养有创业意向的大学生更清楚的了解市场，掌握完整、具体、深入的创业方案的撰写，形成规范、系统、具有可操作性和说服力的商业计划书的能力。希望此次大赛可以帮助学子们在日后完成真正的创业之前，拥有一个良好的创业思维。锻炼创业思维，解决从0到1的问题，不仅对于创业者，对于所有即将进入职场的大学生来说都有意义。
对大赛感兴趣的其他高校大学生可与清华或浙大在校生组队参赛。
清华参赛方式：发送姓名+手机号+计划书到邮箱
tsjctuanwei@163.com
浙大参赛方式：发送姓名+手机号+计划书到邮箱
qingshanbei@163.com
青山杯创业方案大赛的12月中下旬的决赛，清华浙大我们再相见～
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青山资本，中国一线天使投资机构，专注于消费、TMT领域。青山资本致力于做“美好生活的投资者”，与创业者一同创造有伟大愿景的优秀企业。
成立至今，青山资本已投资项目包括找靓机、PIDAN、花点时间、bosie、每日黑巧、优客工场、本来生活、小赢科技（NYSE:XYF）、驭势科技等，保持着极高的投资成功率，并获得业内多项荣誉。
与优客工场合并后，终赴美上市：张野十问无界空间创始人Randy
What？这些投资人在学习写影评？！